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IKEA 行銷術
慾望 Desire IKEA 透過展示家具和家居用品在真實家居環境中的使用效果，產品
設計獨特且具有高品質，這些因素激發了消費者對擁有這些產品的
慾望，喚起消費者對更美好、更舒適家居生活的慾望。

行動 Action IKEA 的官方網站提供線上購物的選項，方便消費者在任何時間和地
點選購產品，IKEA 也會舉辦各種家居設計相關的活動和工作坊，這
些活動讓消費者更加認識和了解 IKEA 的產品和設計理念。
參考資料：
Welly SEO 編輯部（2023 年 3 月 6 日）。行銷漏斗是什麼？3 種行銷漏斗理論與行銷漏斗
案例分享 https://welly.tw/digital-marketing/marketing-funnel

IKEA 在體驗行銷、行銷 4P 和行銷漏斗方面的應用都非常出色，他們透過創造獨特的購
物體驗、提供價格低廉的產品、多樣化的產品選擇，以及廣泛的品牌宣傳，成功吸引了
消費者的注意並建立起品牌忠誠度。

伍、研究結論與建議

IKEA 是一家瑞典家居零售公司，成立於 1943 年，它以平價且具有設計感的家居產
品聞名，並以自己的家具設計、低價格和自助式購物的概念聞名於世。IKEA 最特
別的就是：體驗行銷，因此我整理了體驗行銷五大構面，針對 IKEA 有關此理論的
內容。最後，我運用行銷漏斗理論，整理了關於 IKEA 在此理論的應用。根據文獻
分析，我認識到以前不知道的行銷理論，並且利用各種行銷理論，了解 IKEA 在各
個層面上的行銷方式，以及整理關於 IKEA 在這些行銷理論裡運用到的種種方式。

陸、參考文獻

一、出版書籍

Johan Stenebo（2012 年 3 月 8 日）。IKEA 的真相。早安財經出版。

Nikkei Design（2017 年 3 月 30 日）。非買不可！IKEA 的設計。天下文化出版。

二、網路資料

王一（2020 年 3 月 23 日）。體驗行銷是什麼？ 了解五感體驗行銷案例！ 提升品牌
形象。https://www.kingone-design.com/blog/WhatisExperientialMarketing

Business Didest Editorial（2021 年 11 月 5 日）。【行銷有辦法】體驗行銷祝你突圍 i 元
素及要點？。https://reurl.cc/8NXWgM

許永昕（2022 年 7 月 25 日）。行銷 4P、新 4P 是什麼？4C 又是什麼？用 UNIQLO
的例子帶你一次搞懂。https://www.managertoday.com.tw/articles/view/64145

Jay Wang（2023 年 1 月 17 日）。行銷 4P 是什麼？一篇掌握行銷 4P 定義與星巴克案
例分享。https://inboundmarketing.com.tw/%E8%A1%8C%E9%8A%B74p/

Welly SEO 編輯部（2023 年 3 月 6 日）。行銷漏斗是什麼？3 種行銷漏斗理論與行銷
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