Page 35 - 112-2閱讀心得

騙子是一門古老的行業，詐騙者透過人們對他花言巧語的著迷以及對他的信任，而讓他們陷
入無法脫困的陷阱之中，進而獲取自身的利益。這本書以深入淺出的方式解釋了為何那些智
商超群、眼光獨到的人，也可能成為詐騙的受害者。從作者精心挑選的詐騙案例和對心理學
以及社會學的深入研究，讓我獲得了對於詐騙和被詐騙之間的深層理解。

作者在書本中第一個提到的是造就一個詐騙家的心理因素。他們可能會有三種人格表現，第
一是「心理病態」，心理病態的人沒有同理心，他們不在乎別人的痛苦；其次是「自戀」，自
命不凡使他們心機重；最後是有「馬基維利主義」，這使他們會不惜使用各種手段來操縱別人

達到自己的目的。不過具備以上條件的不代表他們就是騙子，要成為一個騙子還需要天性和
機會，還有騙子心中的邏輯依據。而那些具備騙子人格卻沒成為老千的人，是因為他們心中
還有一條善良的底線，或是已經把這些人格用在正當的事業上。

在我看來現代可以算是詐騙的黃金時代，隨著科技的發展，大詐騙家的高超騙術變化萬千，

常見的電話詐騙或是網路上的釣魚廣告等，都是多虧了科技的助益，讓詐騙家即使不用見到
對方，也可以相當得心應手地牽著受害者的鼻子走，我想，出色的詐騙家或許也是位頂尖的
心理學家，總能透析人性，以「協助」為名行「訛詐」之實，他們善於理解和抓住受害者脆

弱的心靈，來達到自己的目的，而「詐騙前戲」──以撼動人心的故事，獲取詐騙目標的同
理心，並改變其想法，便是能建立信任關係且往往見效的初步招數。

詐騙家運用了許多心理學的觀念，導致最聰明的人也可能受騙。詐騙家喜歡找情緒不穩的人
當作下手目標，因為他們最容易因衝動而做出錯誤的決定。再來，博取受害者的信任是至關

重要的步驟，他們會裝作是熟人或找出我們的興趣進而投其所好，讓我們降低戒心產生信任，
那麼就掉入陷阱之中了。接著，騙子也是故事大師，一流的故事催人淚下令人感同身受，這
些詐騙前戲讓詐騙越容易成功。之後，騙子會展現絕佳的說服術，利用物品的稀有性或人們

的貪婪贏得人心。另外，最高明的一招是丟出獲利誘餌，這招讓受害者嚐到甜頭後，就彷彿
陷入泥沼中，被騙了不自知，卻越陷越深。一場騙局就像邪教一般，令受害者深深著迷，但
不知道藏在華麗面貌後面的危險。

至於這些落入圈套的受欺者，則是往往僥倖地認為自己是受上天眷顧的幸運兒，或相信豐厚

的利潤是自己值得獲取的。這樣的想法，使受欺者在闊論他人取得難以置信的好買賣或從天
而降的好運時，能清醒地判讀他人已受騙，卻在自己面臨圈套時，無視任何的勸告與警訊。
猶記得國中老師曾跟我們分享過，美國心理學家艾爾肯（Elkind）在「發展出青少年自我中心」

的概念裡，明確指出青少年自我中心會有「個人神話」的現象，意指他們會不切實際且一廂
情願地認為:「惡運不會發生在自己的身上」，當時的我，常以此來自我警惕要「避免過度高
估自己」，沒想到在讀完這本書後，發現這些被誑騙的受害者，也會有類似的心理狀態。只能
說，人在過度自信時，往往會使自己遭逢禍害，所以，無論在身處在哪個年齡階段，還是要
深信「滿招損」這個真理。

書中有一位名叫萊恩的父親，四處在向別人說自己女兒得了白血病，許多人悲憫著萊恩的遭

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