Page 101 - 112-2小論文

新創企業如何成爲詐騙溫床？

從線上資料庫以及圖書館的書籍資源，我們得到了相關文獻並且進行比較和分析。

（四）、深入訪談

透過深度訪談法，我們訪問了與投資「新創企業」的黃先生，認識了分辨企業宣
傳之真偽的方法以及常見的新創企業行銷之策略。

二、研究流程

圖 1 : 研究流程圖

（資料來源：本作者自行繪製）

肆、研究分析與結果

我們在初步研究後，我們提出相關結果和分析來回答我們的研究問題。以下為本
研究的分析與結果。

一、商業模式九宮格分析

透過商業模式九宮格分析，我們得以通透的看出問題的根源就出在 Theranos 公司
的價值主張的誇大和濫用。其中，在 Theranos 的價值主張有很明顯的漏洞：其宣稱一
次性抽血只需要十微升的血即可在相對較短的時間分析出各式各樣的分析結果，其中
包括血細胞比容、血红蛋白、紅血球沉降率等等。更重要的是，每一個測試結果只需
要一到十美元不等的費用。（Powderly，2015）但是，這其中有一個很嚴重的問題：只
抽取十微升的血液卻想要分析出這麽多結果完全不現實：不同的化驗項目需要的血液
成分各不相同，也都會被收集到不同顔色的采集管中。爲了確保準確性，實驗室必須
抽取足夠多的血液（兩毫升到5毫升不等）來分析。 Theranos 因爲每次抽血檢查只抽取
十微升的血液，因此每次分析時都會透過稀釋來增加樣本。但是稀釋樣本時常會參雜
其他物質，在某種程度上改變了樣本原來的形態，同時也增大了錯誤的可能。由此可
知， Theranos 對於他們血液檢測機所對外宣傳的種種神奇功能實際上全是一場空談。
那些血液檢測機其實無法對於某些血液測試（包括鈣、氯、鉀、碳酸氫鈉、和鈉等測
試）提供準確可靠的結果。（Carreyrou，2015）

二、造成原因

4